جهان تجارت
پل تجارت شما به جهان
پروژه جهان ترید، فراتر از طراحی یک لوگو یا کاتالوگ بود؛ این پروژه، خلق یک هویت صنعتی در مرز دو قاره بود.
شرکتی که تخصصش در واردات و نصب سازههای عظیم صنعتی خلاصه میشد، اما در غیاب یک برند، این تخصص در میان کانتینرها، جرثقیلها و کارگاهها گم بود.
در لایهی عملیاتی، مهندسی در اوج بود، اما در لایهی برند، هر نقطهٔ تماس زبانی متفاوت داشت. ماموریت مافوق در این نقطه تعریف شد:
تبدیل یک تأمینکنندهٔ تجهیزات به یک برند مهندسی که پیش از دیدهشدن، اعتماد میسازد.
مرور پروژه | Overview
این پروژه، خلق یک هویت صنعتی در مرز میان چین و ایران بود.
شرکتی که تخصصش واردات و نصب سازههای عظیم صنعتی بود مثل نیروگاهها، پالایشگاهها و کارخانههای فولاد اما در غیاب یک برند، این تخصص فقط در لایهٔ عملیاتی دیده میشد. مشتریان بالقوه، با تصویر یک واردکنندهٔ دیگر روبهرو بودند، نه یک شریک مهندسی بینالمللی. ماموریت مافوق در این نقطه تعریف شد:
تبدیل یک تأمینکنندهٔ تجهیزات به یک برند مهندسی قابلاعتماد. برندی که از کانتینرهایش در بنادر تا جرثقیلهایش در عسلویه، یک صدا داشته باشد.
مسئله استراتژیک | Strategic Challenge
جهان ترید در عملیات قوی بود، اما در برندینگ، دیده نمیشد. تحلیل مافوق چهار شکاف را نشان داد:
هویت بصری پراکنده. لوگو، رنگ، لباس کار، ست اداری، کانتینرها هیچکدام زبان مشترکی نداشتند. برند در بنادر بینالمللی دیده میشد، اما قابل شناسایی نبود.
مشتریان نمیدانستند جهان ترید چه فرقی با دهها واردکنندهٔ دیگر دارد. تکنولوژی پیشرفتهٔ چینی و پشتیبانی فنی دو دارایی بزرگ بودند که روایت نشده بودند.
فقدان استراتژی دوسویه. موفقیت در ایران به اعتبار در چین وابسته بود. سهامداران و شرکای چینی باید میدیدند که پروژههای ایران پیش میرود. اما این اعتماد، بازنمایی بصری نداشت.
جایگاهسازی برند | Brand Positioning
جایگاه برند بر سه ستون تعریف شد:
تکنولوژی پیشرفتهٔ چینی نه محصول ارزانقیمت، که دانش فنی روز. هر تجهیز، یک داستان مهندسی پشت خود دارد.
پشتیبانی فنی مستمر مهندسان مقیم ایران، تضمینکنندهٔ حضور برند پس از فروش.
تأمین مالی پایدار توانایی ارائهٔ مدلهای مالی منعطف، برند را از یک فروشنده به یک شریک تجاری ارتقا میدهد.
جهان ترید نهبهعنوان واردکنندهٔ تجهیزات سنگین صنعتی، که بهعنوان: شریک بینالمللی مهندسی و تأمین؛ از کارخانههای چین تا پروژههای ایران، یکپارچه و متعهد تعریف شد.
